專業(yè)名稱：工商管理、市場營銷

科目名稱：市場營銷

1.1考核目標

本課程考試旨在考察考生對市場營銷學的基本概念、基本理論的掌握情況以及運用基礎(chǔ)理論知識進行分析問題和解決問題的能力，考核考生是否達到了升入本科繼續(xù)學習相關(guān)專業(yè)的要求。

1.2考試內(nèi)容

1.基礎(chǔ)概念與營銷觀念（重點）

市場，市場營銷，需求及其分類，產(chǎn)品，交換；營銷組合及其本質(zhì)特征；營銷觀念及其演進。

2.市場營銷環(huán)境

微觀環(huán)境因素；宏觀環(huán)境因素；營銷環(huán)境分析方法。

3.市場營銷調(diào)研

市場營銷調(diào)研步驟；市場營銷調(diào)研方法。

4.消費者市場購買行為(重點)

消費者市場的概念；消費者市場的購買特征；消費者行為過程（購買決策過程）；影響消費者購買行為的因素。

5.目標市場營銷戰(zhàn)略（重點）

市場細分的內(nèi)涵，消費者市場細分變量（細分標準），市場細分的步驟；目標市場選擇依據(jù)；市場定位的內(nèi)涵，影響市場定位的主要因素，市場定位的步驟。

6.市場競爭戰(zhàn)略

競爭對手識別（市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基（補缺）者）

7.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品層次，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合決策（重點）；產(chǎn)品生命周期理論；新產(chǎn)品的概念，新產(chǎn)品開發(fā)過程；品牌與商標，品牌策略（重點）。

8.價格策略

影響定價的基本因素，定價目標；成本導(dǎo)向定價方法，需求導(dǎo)向定價方法，競爭導(dǎo)向定位方法；常見的定價策略。

9.分銷策略

分銷渠道，中間商；密集分銷，選擇性分銷，獨家分銷；分銷渠道策略。

10.促銷組合

促銷的內(nèi)涵；促銷組合，影響促銷組合選擇的因素；廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系；促銷策略。

1.3考試形式與試卷結(jié)構(gòu)

考試形式：閉卷、筆試。

考試分數(shù)：滿分150分。

考試時間：90分鐘。

試卷題型：單選題；判斷題；簡答題；案例分析題。

1.4參考書目

畢思勇，《市場營銷》，高等教育出版社，2020年，第五版。